Los Factores de planeacion y desarrollo del producto

Los factores de planeación y desarrollo del producto

El proceso consiste en:

1.       Fijar objetivos de crecimiento para la compañía en su conjunto.

2.       Identificar cual es el nivel de crecimiento que se puede lograr fortaleciendo  los negocios centrales y actuando sobre adquisiciones planificadas y otras oportunidades externas.

3.       Determinar cuánto se puede lograr mediante el crecimiento interno.

4.       Analizar las oportunidades promisorias  del mercado en comparación con el potencial del mercado y la  competencia actual  y potencial, y las sinergias que podrían existir entre las líneas de productos, las aplicaciones del cliente, la distribución, los procesos de fabricación y las tecnologías actuales.

5.       Evaluar las oportunidades competitivas en términos de riesgo, retorno y oportunidad, para llegar a un pequeño número de emprendimientos de alto potencial que satisfagan explícitamente las metas enunciadas.

La innovación:

1.       Compromiso con la innovación en el más alto nivel ejecutivo la buena disposición para patrocinar  y guiar las actividades dirigidas a los nuevos productos

2.       Enfoque a largo plazo es la preocupación por los resultados de próximo trimestre.

3.       Organización flexible, rara vez prospera en una estructura rígida,  cono procesos de aprobación complejos o demoras burocráticos.

4.       Planificación y control blandos/escritos, asignar todos los costos directos e indirectos, los gastos generales y otros costos a un proyecto de desarrollo virtualmente garantiza su desaparición. Pocas ideas innovadoras pueden transformarse cumpliendo con sus costos o satisfacer los requisitos.

5.       Incentivos apropiados, las recompensas de muchas empresas están orientadas  hacia los negocios existentes  con largo plazo.

Las estrategias de desarrollo y planeación de productos

Las estrategias de desarrollo del producto:

1.       Ideas

2.       Depuración de las ideas

3.       Evaluación de las ideas

4.       Preparación del prototipo

5.       Prueba del producto

6.       Introducción en gran escala en el mercado

La planeación del producto:

·         Estudio de la situación actual de los productos de la compañía en el mercado

·         Desarrollo de nuevos productos

·         Mejora de los productos existentes

·         Determinación de los precios

·         Eliminación de los productos poco rentables

La organización para el desarrollo y planificación de productos

Al planificar los nuevos productos y evaluar los existentes se debe tener en cuenta lo siguiente:

·         La moda

·         La competencia

·         Las mejoras tecnológicas

·         La demanda delos consumidores

·         Los costos de producción

Las políticas globales de desarrollo y planeación de productos

Consiste en el estudio y análisis de:

·         La gama de productos a vender o exportar

·         La rentabilidad de los productos

·         La adaptación y el lanzamiento de nuevos productos

Para un producto en particular consiste en lograr la adaptación y el ajuste entre consumidor producto o usuario producto

Todo producto puede ser considerado en un doble aspecto:

§  Técnico

§  Comercial

I.B.M. COMPUTADOR

MATRIZ DOFA  (TOWS)	Fortalezas internas (S) Posición financiera, fuerte sistema de distribución.	Debilidades internas (w) Falta de habilidad técnica, disminución de ventas.
Oportunidades externas (O) Disponibilidad de mercados extranjeros, gran demanda de servicios de cómputo.	Estrategia SO Subcontratar tecnología	Estrategia WO exportaciones
Amenazas externas (T) Mayor participación en el mercado, leyes desfavorables	Estrategia ST Reducción de plantas	Estrategia WT Variación de productos

Evaluación de referencias de HUSH PUPPIES (ZAPATOS)

O MEARE

a)      Comercialización.

1)      posición frente a  actuales canales de distribución

2)      posición frente a productos actuales

3)      relación calidad y precio

4)      tamaño del surtido

5)      facilidad para ser promocionado

6)      efecto sobre la línea de productos actuales

b)      permanencia en el mercado:

1)      estabilidad de mercado

2)      amplitud de mercado

3)      sensibilidad frente a fluctuaciones establecidas

4)      diseño exclusivo

c)       producción.

1)      Equipo y maquinaria

2)      Experiencias y conocimientos del personal

3)      Disponibilidad de materia prima

d)      Posibilidades de crecimiento:

1)      Definición del producto en su mercado

2)      Previsión  de la acción competitiva  y su evaluación  en cuanto a valor agregado

3)      Previsión en el numero futuro de usuarios o consumidores

e)      Aspectos finales:

1)      Posibilidades de estandarización y simplificación

2)      Desarrollo de la línea de productos

3)      La organización tras la línea de  artículos

4)      Material secundario

Comercialización a) Comercialidad

·         posición frente a  actuales canales de distribución

Es muy bueno porque se puede incrementar los ingresos.

Es bueno porque se da a conocer.

Es mediocrepor que no puede ser aceptado el producto.

Es pobre cuando no se cumple con los requisitos de las canales de distribución.

Es malo cuando el producto no cumple con las expectativas.

·         posición frente a productos actuales

Es muy bueno porque el producto nuevo puede ser mejor que el anterior.

Es bueno porque se puede complementar con otro producto.

Es mediocre porque se puede comparar con otro producto.

Es pobreporque el nuevo producto no tiene actualizaciones.

Es malo porque el producto no cumple con lo esperado.

·         relación calidad y precio

Es muy bueno cuando el precio es más bajo de otro producto de calidad similar

Es bueno cuando el precio es inferior de  productos de calidad similar

Es mediocre cuando el precio es igual a otros productos de calidad similar.

Es pobrecuando el precio es mayor que otros productos de calidad similar.

Es malo cuando el precios superior a los productos de competencia.

·         tamaño del surtido

Es muy bueno cuando es reducido.

Es bueno cuando es un surtido amplio.

Es mediocre cuando no hay donde almacenarlo.

Es pobre cuando el surtido no se puede recopilar.

Es malo cuan amplio y requiere de grandes bodegas.

·         facilidad para ser promocionado

Es muy bueno cuando es sumamente apto.

Es bueno cuando tiene propiedades que comparan la competencia.

Es mediocre cuando es idéntico al producto competitivo.

Es pobre cuando es menos apto que los productos competitivos.

Es malo cuando no permite ninguna acción promotora.

·         efecto sobre la línea de productos actuales

Es muy buenocuando ayuda a la venta de los productos actuales.

Es bueno cuan puedes ayudar a las ventas actuales.

Es mediocre cuando no tiene efectos sobre ventas actuales.

Es pobre cuando reduce las ventas actuales.

Es malo cuando probablemente contribuye a reducir las ventas.

Permanencia en el mercado b) Durabilidad

· estabilidad de mercado

Es muy buenoporque el producto siempre está en el mercado.

Es bueno porque el producto se mantiene en el mercado.

Es mediocreporque el producto no se mantiene en el mercado.

Es pobre porque el producto no cumple con lo esperado del mercado.

Es malo porque el producto no cumple con las expectativas.

· amplitud de mercado

Es muy bueno porque puede venderse en todo el país.

Es bueno porque puede lagar a todo el país.

Es mediocre porque puede llegar a los consumidores de una cierta zona.

Es pobre porque por solo se puede vender a cierto tipo de consumidor.

Es malo porque los productos no alcanzan a cumplir la oferta.

· sensibilidad frente a fluctuaciones establecidas

Es muy buenoporque las sus ventas tienen ritmo continuo.

Es bueno porque las ventas se mantienen. 

Es mediocre porque presenta vacilaciones en las ventas.

Es pobre porque presenta  vacilaciones en la coordinación de espacios.

Es malo porque  presenta vacilaciones de la demanda.

· diseño exclusivo

Es muy bueno porque puede ser protegido por patente.

Es bueno porque no se puede patentar pero tampoco se puede copiar las características.

Es mediocre porque no puede patentarte.

Es pobre porque no  cambia su diseño.

Es malo porque su diseño y cualquiera lo puede emitir.

Producción c) capacidad productiva

·         Equipo y maquinaria

Es muy bueno porque la calidad de latería prima.

Es bueno porque su producción es ligera. 

Es mediocre porque no hay quipos suficientes para su producción.

Es pobre porque no compra y no tiene equipos necesarios.

Es malo porque no se puede terminar por falta de equipos.

·         Experiencias y conocimientos del personal

Es muy bueno porque son necesarias y satisfactorias para hacer el producto.

Es bueno porque se puede lograr grandes avances elaboración del producto.

Es mediocre porque por muy pocas experiencias se atrasa  el proceso.

Es pobreporque las experiencias y habilidades tienen que ser adquiridas

Es malo  porque hacen falta nuevas técnicas  para la productividad.

·         Disponibilidad de materia prima

Es muy buenoporque puede ser adquirido de los proveedores.

Es bueno porque la mayor parte puede ser comprada actuales proveedores.

Es mediocre porque no se puede comprar todo a un solo proveedor.

Es pobre porque las materias primas provienen de nuevos proveedores.

Es malo porque casi toda la materia prima debe adquirirse con diferentes proveedores.

Posibilidades de crecimiento d) potencialidad  de crecimiento

·         Definición del producto en su mercado

Es muy bueno porque el productos satisface y llena al necesidad.

Es bueno porque el producto es mejor a los que ya están en el mercado.

Es mediocre porque el producto no tiene propuestas nuevas.

Es pobre porque el producto tiene mejoras que ya otros productos las tienen.

Es malo porque el producto es similar a los que ya existen.

·         Previsión  de la acción competitiva  y su evaluación  en cuanto a valor agregado

Es muy bueno porque el alto porcentaje de valor permite esperar ganancias.

Es bueno porque el porcentaje es tan alto que pocas empresas querrán para producirlo. 

Es mediocre porque el porcentaje es suficiente mente alto para restringir la competencia.

Es pobre  cuando el porcentaje es tan bajo que permite a otras empresas compartan el mercado.

Es malo porque porcentaje es mínimo y cualquier empresa puede hacer la competencia.

·         Previsión en el numero futuro de usuarios o consumidores

Es muy bueno porque la cantidad de usuarios o consumidores están en constante aumento.

Es bueno porque la cantidad aumenta.

Es mediocre porque la cantidad es igual o aumenta muy poco.

Es pobre porque la cantidad disminuye ligeramente.

Es malo porque  se prevé una disminución de usuarios y consumidores.

Aspectos finales e) otros

·         Posibilidades de estandarización y simplificación

Hablando en términos generales, es necesario satisfacer las demandas de los consumidores, pero no es necesario recargar ramo de productos que aumentan la construcción y los gastos y dan como resultado el evaporamiento de los esfuerzos en la venta.

·         Desarrollo de la línea de productos

Hay que compilar información concreta y ponerla a disposición del personal, sobre el origen de los diversos artículos, sobre el número de productos y los diferentes artículos que han sido agregados o abandonados.

·         La organización tras la línea de  artículos

El esquema de la organización general de la compañía, es dar los datos sobre los funcionarios, los dirigentes y los  detalles que indiquen la responsabilidad financiera y la alta reputación de la empresa, e interesantes descripciones del establecimiento mercantil.

·         Material secundario

El departamento de investigación sobre el mercado tiene que ser cauto al elegir  la cantidad de material que se debe comprar y presentarse al personal de publicidad y ventas.

Categorías de Producto

§  Líneas de productos. se refiere a un grupo de productos cuyos son similares y poseen características comunes

§  Mezcla o combinación de productos. Son todos los productos que pone a la venta.

§  Amplitud – profundiza – consistencia. La amplitud el número de diferentes líneas de productos, su profundidad por la variedad promedia de artículos,  la consistencia se caracteriza por la estrecha relación entre las diversas líneas de producto.

§  Razones para ampliar la línea de productos. La diversificación tiene por objetivo la dispersión de riesgo, buscando tener una línea de productos que se vendan en mercados diferentes que cuando las ventas de un producto disminuyan haya otro producto cuyas ventas aumenten.

§  Artículo. Es un producto en la línea de una empresa, Aumentar o disminuir los productos puede ser una estrategia de crecimiento.

§  Las categorías de productos. Están conformadas por los todos los productos que compiten directamente para resolver la misma necesidad como la categorías de bebidas por eso debe a ver un adecuado manejo de categorías para evitar  no tener un categoría necesaria como productos dietéticos o no tener muchas marcas en la misma categoría.

Alternativas de comercializacion, el ambiente de Mercadeo

Alternativas de comercializacion de coca-cola

Estrategia

Una de nuestras metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para nuestros accionistas. Nuestros esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en: (1) la transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria; (2) la implementación de estrategias de multi-segmentación en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico; (3) la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución; (4) impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos, y (5) alcanzar el más alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.

Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente:

·         Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;

·         Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica, a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The Coca-Cola Company;

·         Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de nuestros territorios.

·         Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;

·         Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola;

·         Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;

·         Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posición para responder al cambiante entorno competitivo;

·         Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboración a todos los niveles, y

·         Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas.

Pagina WEB

Coca-Cola es una de las marcas que  lideran las estrategias de content marketing, un claro ejemplo de esto es su sitio web Coca-Cola Company al que ellos mismos denominan como una revista digital y en el que dan mayor importancia a los contenidos, sobre este tema Ashley Callahan, Gerente Digital de Comunicación y Redes Sociales de Coca-Cola dijo lo siguiente: “Pensamos en Coca-Cola como un mercado internacional de noticias, nuestra sede está en Atlanta, pero estamos en 207 países. Tenemos una gran cantidad de asuntos públicos y gente de comunicación en todos los mercados, por lo que nos reuniremos con ellos para  que nos cuentes sobre  historias que debemos compartir”

Coca-Cola intenta asegurarse de que sus historias contengan algo nuevo y sorprendente. Siguiendo las reglas del periodismo, el equipo de Callahan analiza si la historia es de carácter educativo y si se puede aplicar en content marketing. También realiza un seguimiento de sus indicadores digitales a través de Google Analytics y otras herramientas con el fin de averiguar los temas  ‘más leídos’.

Actualmente el sitio corporativo de Coca-Cola estima 1,2 millones de visitantes únicos al mes.

Sólido portafolio de marcas. La compañía ofrece un amplio y sólido portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse más a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores, Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotónicos, tés, energy drinks, leche, café e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.

Relaciones de colaboración con sus clientes. Como organización, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relación con los clientes. Nuestra compañía está trabajando de forma muy cercana con sus clientes más grandes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre estas iniciativas, la compañía está adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus tiendas- basándose en condiciones demográficas y socioeconómicas de los mercados locales, las ocasiones de consumo relevantes y las características distintivas de sus negocios. La compañía está asociándose con sus clientes en múltiples frentes -desde la administración de la información hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta- asegurándose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.

Mercadotecnia de Canales. Para otorgarle una mercadotecnia más dinámica y especializada a nuestros productos, nuestra estrategia consiste en clasificar nuestros mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo o canal de distribución. Nuestros principales canales de distribución son pequeños detallistas, consumo “on-premise” como son restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La presencia en estos canales requiere un análisis integral y detallado de los patrones de compra y preferencias de varios grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribución. Como resultado de este análisis, adaptamos nuestras estrategias de producto, precio, empaque y distribución para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribución y explotar su respectivo potencial.

Multi-segmentación. Hemos estado implementando una estrategia de multi-segmentación en la mayoría de nuestros mercados. Esta estrategia consiste en la implementación de diferentes portafolios de producto/precio/empaque por grupos de mercado o clusters (segmentos). Estos grupos de mercado son definidos con base en ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico, y no solamente por los tipos de los canales de distribución.

Estrategias Go-to-market. Continuamente evaluamos nuestro modelo de distribución para poder seguir las dinámicas del mercado y analizamos la manera de ir hacia el mercado, reconociendo las diferentes necesidades de servicio de nuestros clientes, mientras buscamos un modelo de distribución más eficiente. Como parte de esta estrategia, estamos implementando una variedad de nuevos modelos de distribución a través de nuestros territorios, buscando mejorar nuestra red de distribución.

Modelos de Venta y Distribución Flexibles. Utilizamos varios modelos de ventas y distribución, dependiendo de las condiciones del mercado, geográficas y del perfil del cliente: (1) el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenaron los detallistas, aumentando así la eficiencia en las ventas y la distribución, (2) el sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la entrega realiza también ventas en función del inventario disponible en el camión de reparto, (3) el sistema de distribución hibrida, donde el mismo vehículo contiene producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa, (4) el sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de preventa y (5) ventas de nuestros productos a través de terceros distribuidores.

El ambiente del mercadeo

Cada vez que los mercadolgos planean, toman en cuenta las necesidades y deseos de los miembros de la sociedad fuera de la organización, así como  las necesidades de recursos materiales y humanos, tecnología y otros requerimientos del exterior. Todos los mercadologos deben tomar en cuenta, aunque en diversos grados, los elementos y fuerzas de su exterior. Aunque sea poco o nada lo que puedan hacer por modificar estas fuerzas, no tienen otra alternativa que responden a ellas

Condiciones tecnológicas, sociales, políticas, legales, ecológicas y éticas

Condiciones Tecnológicas: el termino tecnología, se refiere a las suma total de conocimientos de los que disponemos sobre la manera de hacer cosas. Incluye inventos, técnicas, y la gran acumulación de conocimientos organizados, desde la aerodinámica hasta la zoología. sin embargo, su mayor influencia se dirige al modo de hacer cosas, a la manera en que diseñamos, producimos, distribuimos y vendemos bienes y servicios

Condiciones sociales: las condiciones sociales se componen de las actitudes, deseos, expectativas, grados de inteligencia y educación, creencias y costumbres de las personas que integran un grupo o sociedad dados. Las condiciones políticas y legales son principalmente el conjunto de leyes, reglamentos y organismos gubernamentales y sus acciones que afectan a todo tipo de empresas, a menudo en grados diversos. el concepto de responsabilidad social implica para las organizaciones la consideración del impacto de sus acciones en la sociedad. Las condiciones éticas (que bien podrían incluirse como elemento de las condiciones sociales) incluyen series de normas de conducta personal de aceptación y practica general.

Condiciones Políticas: las actitudes y acciones de los legisladores y líderes, políticos y gubernamentales cambian con el flujo y reflujo de las demandas y convicciones sociales.

La actividad del gobierno influye en prácticamente todas las empresas y en todos los aspectos de la vida. Respecto de las empresas, desempeña dos funciones principales: la promoción y la restricción de la actividad empresarial estimulando la expansión y el desarrollo económico ofreciendo asistencia a la pequeña empresa. Finalmente, el gobierno es también el mayor cliente, pues adquiere gran cantidad de bienes y servicios

Condiciones legales: la otra función del gobierno es restringir y regular la actividad empresarial. Todos están rodeados por una telaraña de leyes, reglamentos y mandatos judiciales  y  no solo a nivel nacional, sino también departamental y local. Algunos de estos instrumentos están diseñados para proteger a los trabajadores, consumidores y comunidades, otros lo están para dar obligatoriedad a los contratos y proteger los derechos de propiedad

Condiciones ecológicas y ambientales: por ecología entendemos la relación de los seres humanos y los demás seres vivos con su ambiente, como tierra, agua y aire. al suelo solo puede contaminarse por efecto de desechos industriales como envases. Con el propósito de proteger el ambiente, los países europeos estudian la posibilidad de imponer el registro ISO 14001, para garantizar que en las políticas de las compañías se consideren intereses públicos: como la prevención de la contaminación y el cumplimiento de las leyes y reglamentos correspondientes. Esta atención a la ecología podría convertirse en la siguiente ola administrativa

Indicadores para tener en cuenta para un estudio de mercadeo

Las pautas de venta que pueden utilizarse durante un periodo considerable de tiempo no pueden ser correctas y tener éxito si se formulan basándose en intuiciones y conjeturas. Las campañas de venta resultaran inevitablemente infructuosas a menos que se basen en métodos precisos de análisis de datos sobre el mercado. Análogamente, hay que estudiar la competencia en relación con las posibilidades del mercado general

Evidentemente, el mercado del producto o del fabricante suele dividirse en dos partes:

Clientes inmediatos: los mayoristas y los detallistas a los que vende

El estudio del mercadeo puede ser estadístico, pero el estimulo de la inclinación del consumidor individual a comprar es fundamental para la venta. y el acceso al consumidor individual es en gran parte psicológico. Por consiguiente cualquier estudio de datos sobre el mercado implica de manera muy concreta dos clases de datos:

*cuantitativos

*cualitativos

Factores productores de renta

para genera un resultado deseado en un mercado objetivo, la empresa y la persona que dentro de esta desarrolla la función de mercadeo cuenta con una serie de herramientas las cuales puede combinar de acuerdo con los objetivos buscados estos elementos son conocidos como la mescla de mercadeo o mix de marketing y está compuesto por:

- producto, precio

- comunicación, distribución

- empaque, poder

- relaciones publicas, inteligencia de mercados

- servicio postventa

- marca, logística, innovación

Clasificación de las rentas

Primera categoría: son las producidas por el arrendamiento, subarrendamiento y cesión de bienes muebles o inmuebles.

Segunda categoría: son las producidas por las otras rentas de capital, como los intereses por préstamos, regalías, patentes, dividendos y ganancias de capital.

Tercera categoría: son las rentas del comercio, industria y servicios provenientes de la actividad empresarial y otras expresamente consideradas por la ley del impuesto a la renta.

Cuarta categoría: son las rentas del trabajo independiente.

Quinta categoría: son las rentas del trabajo dependiente.

Impuestos y sus clases

El impuesto es una clase de tributo obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir una contraprestación directa o determinada por parte de la Administración acreedor tributario. Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos. Su principio rector, denominado "Capacidad Contributiva", sugiere que quienes más tienen deben aportar en mayor medida al financiamiento estatal, para consagrar el principio constitucional de equidad y el principio social de solidaridad.
Los impuestos son cargas obligatorias que las personas y empresas tienen que pagar para financiar el estado. En pocas palabras: sin los impuestos el estado no podría funcionar, ya que no dispondría de fondos para financiar la construcción de infraestructuras (carreteras, puertos, aeropuertos, eléctricas), prestar los servicios públicos de sanidad, educación, defensa, sistemas de protección social (desempleo, prestaciones por invalidez o accidentes laborales), etc.

Competitividad y competencia

La competencia perfecta es la situación de un mercado donde las empresas carecen de poder para manipular el precio (precio-aceptantes), y se da una maximización del bienestar. Esto resulta en una situación ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la interacción de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.