Los Factores de planeacion y desarrollo del producto

Los factores de planeación y desarrollo del producto

El proceso consiste en:

1.       Fijar objetivos de crecimiento para la compañía en su conjunto.

2.       Identificar cual es el nivel de crecimiento que se puede lograr fortaleciendo  los negocios centrales y actuando sobre adquisiciones planificadas y otras oportunidades externas.

3.       Determinar cuánto se puede lograr mediante el crecimiento interno.

4.       Analizar las oportunidades promisorias  del mercado en comparación con el potencial del mercado y la  competencia actual  y potencial, y las sinergias que podrían existir entre las líneas de productos, las aplicaciones del cliente, la distribución, los procesos de fabricación y las tecnologías actuales.

5.       Evaluar las oportunidades competitivas en términos de riesgo, retorno y oportunidad, para llegar a un pequeño número de emprendimientos de alto potencial que satisfagan explícitamente las metas enunciadas.

La innovación:

1.       Compromiso con la innovación en el más alto nivel ejecutivo la buena disposición para patrocinar  y guiar las actividades dirigidas a los nuevos productos

2.       Enfoque a largo plazo es la preocupación por los resultados de próximo trimestre.

3.       Organización flexible, rara vez prospera en una estructura rígida,  cono procesos de aprobación complejos o demoras burocráticos.

4.       Planificación y control blandos/escritos, asignar todos los costos directos e indirectos, los gastos generales y otros costos a un proyecto de desarrollo virtualmente garantiza su desaparición. Pocas ideas innovadoras pueden transformarse cumpliendo con sus costos o satisfacer los requisitos.

5.       Incentivos apropiados, las recompensas de muchas empresas están orientadas  hacia los negocios existentes  con largo plazo.

Las estrategias de desarrollo y planeación de productos

Las estrategias de desarrollo del producto:

1.       Ideas

2.       Depuración de las ideas

3.       Evaluación de las ideas

4.       Preparación del prototipo

5.       Prueba del producto

6.       Introducción en gran escala en el mercado

La planeación del producto:

·         Estudio de la situación actual de los productos de la compañía en el mercado

·         Desarrollo de nuevos productos

·         Mejora de los productos existentes

·         Determinación de los precios

·         Eliminación de los productos poco rentables

La organización para el desarrollo y planificación de productos

Al planificar los nuevos productos y evaluar los existentes se debe tener en cuenta lo siguiente:

·         La moda

·         La competencia

·         Las mejoras tecnológicas

·         La demanda delos consumidores

·         Los costos de producción

Las políticas globales de desarrollo y planeación de productos

Consiste en el estudio y análisis de:

·         La gama de productos a vender o exportar

·         La rentabilidad de los productos

·         La adaptación y el lanzamiento de nuevos productos

Para un producto en particular consiste en lograr la adaptación y el ajuste entre consumidor producto o usuario producto

Todo producto puede ser considerado en un doble aspecto:

§  Técnico

§  Comercial

I.B.M. COMPUTADOR

MATRIZ DOFA  (TOWS)	Fortalezas internas (S) Posición financiera, fuerte sistema de distribución.	Debilidades internas (w) Falta de habilidad técnica, disminución de ventas.
Oportunidades externas (O) Disponibilidad de mercados extranjeros, gran demanda de servicios de cómputo.	Estrategia SO Subcontratar tecnología	Estrategia WO exportaciones
Amenazas externas (T) Mayor participación en el mercado, leyes desfavorables	Estrategia ST Reducción de plantas	Estrategia WT Variación de productos

Evaluación de referencias de HUSH PUPPIES (ZAPATOS)

O MEARE

a)      Comercialización.

1)      posición frente a  actuales canales de distribución

2)      posición frente a productos actuales

3)      relación calidad y precio

4)      tamaño del surtido

5)      facilidad para ser promocionado

6)      efecto sobre la línea de productos actuales

b)      permanencia en el mercado:

1)      estabilidad de mercado

2)      amplitud de mercado

3)      sensibilidad frente a fluctuaciones establecidas

4)      diseño exclusivo

c)       producción.

1)      Equipo y maquinaria

2)      Experiencias y conocimientos del personal

3)      Disponibilidad de materia prima

d)      Posibilidades de crecimiento:

1)      Definición del producto en su mercado

2)      Previsión  de la acción competitiva  y su evaluación  en cuanto a valor agregado

3)      Previsión en el numero futuro de usuarios o consumidores

e)      Aspectos finales:

1)      Posibilidades de estandarización y simplificación

2)      Desarrollo de la línea de productos

3)      La organización tras la línea de  artículos

4)      Material secundario

Comercialización a) Comercialidad

·         posición frente a  actuales canales de distribución

Es muy bueno porque se puede incrementar los ingresos.

Es bueno porque se da a conocer.

Es mediocrepor que no puede ser aceptado el producto.

Es pobre cuando no se cumple con los requisitos de las canales de distribución.

Es malo cuando el producto no cumple con las expectativas.

·         posición frente a productos actuales

Es muy bueno porque el producto nuevo puede ser mejor que el anterior.

Es bueno porque se puede complementar con otro producto.

Es mediocre porque se puede comparar con otro producto.

Es pobreporque el nuevo producto no tiene actualizaciones.

Es malo porque el producto no cumple con lo esperado.

·         relación calidad y precio

Es muy bueno cuando el precio es más bajo de otro producto de calidad similar

Es bueno cuando el precio es inferior de  productos de calidad similar

Es mediocre cuando el precio es igual a otros productos de calidad similar.

Es pobrecuando el precio es mayor que otros productos de calidad similar.

Es malo cuando el precios superior a los productos de competencia.

·         tamaño del surtido

Es muy bueno cuando es reducido.

Es bueno cuando es un surtido amplio.

Es mediocre cuando no hay donde almacenarlo.

Es pobre cuando el surtido no se puede recopilar.

Es malo cuan amplio y requiere de grandes bodegas.

·         facilidad para ser promocionado

Es muy bueno cuando es sumamente apto.

Es bueno cuando tiene propiedades que comparan la competencia.

Es mediocre cuando es idéntico al producto competitivo.

Es pobre cuando es menos apto que los productos competitivos.

Es malo cuando no permite ninguna acción promotora.

·         efecto sobre la línea de productos actuales

Es muy buenocuando ayuda a la venta de los productos actuales.

Es bueno cuan puedes ayudar a las ventas actuales.

Es mediocre cuando no tiene efectos sobre ventas actuales.

Es pobre cuando reduce las ventas actuales.

Es malo cuando probablemente contribuye a reducir las ventas.

Permanencia en el mercado b) Durabilidad

· estabilidad de mercado

Es muy buenoporque el producto siempre está en el mercado.

Es bueno porque el producto se mantiene en el mercado.

Es mediocreporque el producto no se mantiene en el mercado.

Es pobre porque el producto no cumple con lo esperado del mercado.

Es malo porque el producto no cumple con las expectativas.

· amplitud de mercado

Es muy bueno porque puede venderse en todo el país.

Es bueno porque puede lagar a todo el país.

Es mediocre porque puede llegar a los consumidores de una cierta zona.

Es pobre porque por solo se puede vender a cierto tipo de consumidor.

Es malo porque los productos no alcanzan a cumplir la oferta.

· sensibilidad frente a fluctuaciones establecidas

Es muy buenoporque las sus ventas tienen ritmo continuo.

Es bueno porque las ventas se mantienen. 

Es mediocre porque presenta vacilaciones en las ventas.

Es pobre porque presenta  vacilaciones en la coordinación de espacios.

Es malo porque  presenta vacilaciones de la demanda.

· diseño exclusivo

Es muy bueno porque puede ser protegido por patente.

Es bueno porque no se puede patentar pero tampoco se puede copiar las características.

Es mediocre porque no puede patentarte.

Es pobre porque no  cambia su diseño.

Es malo porque su diseño y cualquiera lo puede emitir.

Producción c) capacidad productiva

·         Equipo y maquinaria

Es muy bueno porque la calidad de latería prima.

Es bueno porque su producción es ligera. 

Es mediocre porque no hay quipos suficientes para su producción.

Es pobre porque no compra y no tiene equipos necesarios.

Es malo porque no se puede terminar por falta de equipos.

·         Experiencias y conocimientos del personal

Es muy bueno porque son necesarias y satisfactorias para hacer el producto.

Es bueno porque se puede lograr grandes avances elaboración del producto.

Es mediocre porque por muy pocas experiencias se atrasa  el proceso.

Es pobreporque las experiencias y habilidades tienen que ser adquiridas

Es malo  porque hacen falta nuevas técnicas  para la productividad.

·         Disponibilidad de materia prima

Es muy buenoporque puede ser adquirido de los proveedores.

Es bueno porque la mayor parte puede ser comprada actuales proveedores.

Es mediocre porque no se puede comprar todo a un solo proveedor.

Es pobre porque las materias primas provienen de nuevos proveedores.

Es malo porque casi toda la materia prima debe adquirirse con diferentes proveedores.

Posibilidades de crecimiento d) potencialidad  de crecimiento

·         Definición del producto en su mercado

Es muy bueno porque el productos satisface y llena al necesidad.

Es bueno porque el producto es mejor a los que ya están en el mercado.

Es mediocre porque el producto no tiene propuestas nuevas.

Es pobre porque el producto tiene mejoras que ya otros productos las tienen.

Es malo porque el producto es similar a los que ya existen.

·         Previsión  de la acción competitiva  y su evaluación  en cuanto a valor agregado

Es muy bueno porque el alto porcentaje de valor permite esperar ganancias.

Es bueno porque el porcentaje es tan alto que pocas empresas querrán para producirlo. 

Es mediocre porque el porcentaje es suficiente mente alto para restringir la competencia.

Es pobre  cuando el porcentaje es tan bajo que permite a otras empresas compartan el mercado.

Es malo porque porcentaje es mínimo y cualquier empresa puede hacer la competencia.

·         Previsión en el numero futuro de usuarios o consumidores

Es muy bueno porque la cantidad de usuarios o consumidores están en constante aumento.

Es bueno porque la cantidad aumenta.

Es mediocre porque la cantidad es igual o aumenta muy poco.

Es pobre porque la cantidad disminuye ligeramente.

Es malo porque  se prevé una disminución de usuarios y consumidores.

Aspectos finales e) otros

·         Posibilidades de estandarización y simplificación

Hablando en términos generales, es necesario satisfacer las demandas de los consumidores, pero no es necesario recargar ramo de productos que aumentan la construcción y los gastos y dan como resultado el evaporamiento de los esfuerzos en la venta.

·         Desarrollo de la línea de productos

Hay que compilar información concreta y ponerla a disposición del personal, sobre el origen de los diversos artículos, sobre el número de productos y los diferentes artículos que han sido agregados o abandonados.

·         La organización tras la línea de  artículos

El esquema de la organización general de la compañía, es dar los datos sobre los funcionarios, los dirigentes y los  detalles que indiquen la responsabilidad financiera y la alta reputación de la empresa, e interesantes descripciones del establecimiento mercantil.

·         Material secundario

El departamento de investigación sobre el mercado tiene que ser cauto al elegir  la cantidad de material que se debe comprar y presentarse al personal de publicidad y ventas.

Categorías de Producto

§  Líneas de productos. se refiere a un grupo de productos cuyos son similares y poseen características comunes

§  Mezcla o combinación de productos. Son todos los productos que pone a la venta.

§  Amplitud – profundiza – consistencia. La amplitud el número de diferentes líneas de productos, su profundidad por la variedad promedia de artículos,  la consistencia se caracteriza por la estrecha relación entre las diversas líneas de producto.

§  Razones para ampliar la línea de productos. La diversificación tiene por objetivo la dispersión de riesgo, buscando tener una línea de productos que se vendan en mercados diferentes que cuando las ventas de un producto disminuyan haya otro producto cuyas ventas aumenten.

§  Artículo. Es un producto en la línea de una empresa, Aumentar o disminuir los productos puede ser una estrategia de crecimiento.

§  Las categorías de productos. Están conformadas por los todos los productos que compiten directamente para resolver la misma necesidad como la categorías de bebidas por eso debe a ver un adecuado manejo de categorías para evitar  no tener un categoría necesaria como productos dietéticos o no tener muchas marcas en la misma categoría.